2017-08-16
ICSC News人员在使用ERP实现信息数据共享的同时，也提高了信息的透明度。并且可以通过系统的统计分析数据，得出比较准确的结论，为企业管理者提供信息支持。
以销售服务为例，主管从系统获取销售人员业绩统计，便于进行人员管理，并作出反应来激励销售人员成长；根据产品买卖行情适时调整销售策略。销售人员在进行市场动态分析的时候，针对目前所持有的销售订单数量及公司生产实况，可以 对于是否可准时交货 提前做出判断。
分析销售报表是运用对比的统计分析方法，从市场销售状况进行分析，以下列举比较典型的几个统计报表：
销售人员业绩排名：优秀的销售业务人员都喜欢拼第一，所以销售业绩排行表尤为重要。主管可根据各业务人员接单情况（日、月、年），了解订单完成状况，分析销售过程中存在的问题，并进行适当调整。
客户订购排行：客户方面也提供客户往来状况表。大客户是需要定期维护的，通过对往来状况表（订购产品数量、订购总金额、付款进度）的对比，侧面了解客户目前的经营状况。对于有些大客户，成交额下降可以提醒我们及时做好补救。
产品销量排行：管理者可通过产品销售排行表（月度、年度）来了解产品销售情况，及时掌控销售波动、客户需求情况及产品变化规律，哪些产品卖的好一目了然。进而迅速调整库存结构，提高产品周转速度，减少库存压力。
现有库存统计：销售人员通过系统了解目前公司库存产品种类、数量，避免出现无货可卖或无法按时交货的状况。
在我公司目前已进行ERP实施的零部件加工企业中，常用的统计分析报表：销售日报，出货预测表，按产品或客户产出的出货明细，更可依据车厂、车型查询的买卖记录、库存清单等一系列报表数据，进而协助人员进行市场前瞻性的预测，未来的市场营销调整。
销售统计报表不但反映了实际销售完成的情况、检验计划的合理性，而且还有利于分析销售管理进行各种策略下的盈亏分析。
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